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無(wú)標(biāo)題文檔
 
 
紡織老板出海搶單:帶5公斤樣品去,換回1000多萬(wàn)元面料訂單!
時(shí)間:2024-08-16 09:56:00 來(lái)源:全球紡織網(wǎng) 浙江日?qǐng)?bào) 海寧發(fā)布
      帶著5公斤樣品去,拿著200多萬(wàn)美元訂單回。作為中國(guó)海寧中亞拓市場(chǎng)經(jīng)貿(mào)團(tuán)的一員,海寧九鼎紡織有限公司董事長(zhǎng)金振宇收獲滿滿:企業(yè)帶去的各類面料樣品深受當(dāng)?shù)乜蜕虤g迎,斬獲大量訂單。

8月14日至21日,海寧市委主要負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)20家經(jīng)編、家紡、新能源等領(lǐng)域的企業(yè)組成海寧市中亞拓市經(jīng)貿(mào)團(tuán),赴哈薩克斯坦和烏茲別克斯坦兩個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家開展經(jīng)貿(mào)交流。

隨著他們踏上歸途,此次行程宣告圓滿結(jié)束。這次活動(dòng)的20家企業(yè)中,七成收獲意向訂單,他們此行帶回了什么?在中亞的市場(chǎng)上,又捕捉到什么新的信號(hào)?

中亞市場(chǎng)有前景

“一帶一路上的客戶,還是蠻有實(shí)力和發(fā)展前景的。”跟隨經(jīng)貿(mào)團(tuán)馬不停蹄地考察中亞市場(chǎng),在長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)小時(shí)的回程路上,海寧家紡行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)曹咬強(qiáng)仍難掩興奮。他不時(shí)翻出手機(jī)里逛當(dāng)?shù)鼐C合市場(chǎng)時(shí)的照片看一看,畫面里成千上萬(wàn)家面料商鋪,人來(lái)人往,貿(mào)易繁榮。

高品質(zhì)產(chǎn)品,始終是中國(guó)企業(yè)打開海外市場(chǎng)的“硬通貨”,曹咬強(qiáng)逛市場(chǎng)時(shí),聽到不少中亞客戶談到中國(guó)商鋪直豎大拇指。不少中亞客戶反饋,“最看重的是中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)廉物美,且有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈保證。”

相比出發(fā)前,這八天時(shí)間,讓曹咬強(qiáng)對(duì)中亞市場(chǎng)有了更精準(zhǔn)的認(rèn)知和把握。“我發(fā)現(xiàn)其實(shí)在中亞的浙商已經(jīng)很多了,有很多門市部的老板都來(lái)自義烏和柯橋,大部分是做零售和海外倉(cāng)的。”曹咬強(qiáng)表示,中亞市場(chǎng)有一定商機(jī),但一下子想進(jìn)入還是有難度,現(xiàn)在關(guān)鍵是要找到切入口,并且把這個(gè)信號(hào)傳遞給海寧的家紡企業(yè)。

收獲不少訂單客商

除了有新消息、新思路,以及對(duì)未來(lái)發(fā)展的新規(guī)劃,政企合力組團(tuán)出海,還能帶回什么?毫無(wú)疑問(wèn),訂單和客商是最直接的成果。

漢德襪業(yè)負(fù)責(zé)人錢凌燕返程的背包輕了很多,她帶去的35款樣品在展會(huì)上全部被客戶帶走了,代替樣品放入背包的,是此次交流洽談的內(nèi)容和數(shù)十張意向客戶的名片;立達(dá)經(jīng)編總經(jīng)理宋建榮這次展會(huì)上碰到了老朋友,并通過(guò)朋友推薦又收獲了當(dāng)?shù)厝膫(gè)客商,還出現(xiàn)了“名片不夠發(fā)”的窘境;海寧襪子行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)莊殳松同樣帶回不少意向客戶,甚至回來(lái)當(dāng)天就已經(jīng)在考慮組織協(xié)會(huì)企業(yè)去中亞參展了。

“中亞這兩個(gè)國(guó)家對(duì)中國(guó)企業(yè)都很友好,這一趟去對(duì)了。”從大巴上下來(lái),莊殳松臉上沒有趕路的疲憊,還沒脫下背包,便高興地向發(fā)布君說(shuō)道,“尤其我們襪業(yè)是‘小商品、大市場(chǎng)’,接下來(lái)協(xié)會(huì)想組織企業(yè)去那邊參展,把這次交流的內(nèi)容落地為實(shí)實(shí)在在的成果。”

海寧是外貿(mào)大縣,目前全市共有外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)2200余家,約2500類產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界195個(gè)國(guó)家(地區(qū))。2023年,海寧市對(duì)中亞地區(qū)累計(jì)出口6.42億元,比上年增長(zhǎng)37.4%,其中紡織品是海寧最主要出口產(chǎn)品,累計(jì)出口3.09億元,比上年增長(zhǎng)53.34%。一直以來(lái),歐美、東南亞等市場(chǎng)是最有購(gòu)買力的海外市場(chǎng),而對(duì)海寧來(lái)說(shuō),中亞這條新的發(fā)展之路,才剛剛開始……

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